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标题: 产品品牌可以不在生厂家，可以在贸易公司，这是为何？ [打印本页]

作者: stone 时间: 2007-6-19 00:14
标题: 产品品牌可以不在生厂家，可以在贸易公司，这是为何？
前些天和一位网友聊天中说到，有几个问题不能解决，还请高手帮忙：

一、客户宁愿找贸易公司公司作为供应商，然后再由他们找生产厂家，而不是直接和生产厂家打交道？
他是现在在一家贸易公司上班，有些客户告特别是外国客户，宁愿找他们公司作为供应商，然后再由他们找生产厂家，而不是直接和生产厂家打交道。
按我的思维习惯，一个商品所经历的中间程序越多，那么到消费者手中的成本就会越高的，因为这中间除了产品的成本外，还要有流通的成本。外国人应该不笨的，难道就不会想到这一层？
即使生产厂家可能涉及到自营出品权的问题（我的猜测），但是真正的大企业真的会把这一部分利润留给贸易公司，难道就不会自己弄一个？
因此无论从产品使用客户，还是产品生产企业，都不会使贸易公司的日子和有好过的。

二、品牌可以在贸易公司，而不一定要在某一家生产企业？

中国的松香出口大部分确实经过了中间商这个环节，贸易公司有某一个松香的品牌是很有可能的。因为其贮存时间长而且受环境影响因素不大，而且松香市场波动大，可在一定时间选择购进，一定时间售出，从而赢取利润。这对贸易公司来讲是很不错的选择，

但是松香树脂呢，我觉得经过贸易公司的意义就不大了。
首先，松香树脂一般是按照客户的要求生产的的，贸易公司公司即便有了单，且让生产方生产了。但是其如何检验产品的质量？如果到客户使用时出了问题，可想而知，如果贸易公司不是“空手套白狼的话”，对于处在中间的贸易公司来说是最不利的。其结果可能是，扯皮了，赔本了，如果真的有牌子，那个这个品牌也就砸了。

其次，树脂是不能“奇货可居”的，因为其贮存时间不长，另外各个客户的要求不同，所以用贮存赢取差价是不可能的。

再次，“生产是为销售服务的，销售是为公司服务的。”一对于生产厂家来说，如果没有自己的品牌，没有自己的市场，没有自己的客户，完全从事于代加工，或着贴牌生产，那么其生存的空间就很有限了，可以所赚取的只是一点加工费而已。其它大头就失去了。这是是从生产企业来说的。但是我也曾见过生产企业用空白包装袋包装。很可能就是代加工的。

因此我觉得松香的品牌可存在于贸易公司，但是松香树脂的品牌却是不可能的，如果贸易公司做树脂，应该是代理更合适。

关于这两个问题想让松香行业的前辈位谈谈高见。！

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作者: ntjc318 时间: 2007-6-22 13:10
本公司是一家专门从事松香、松节油生产和经销为一体的企业,年产量3000吨以上,诚实守信,愿与各界朋友建立长期合作关系.联系人:周建春。联系电话0566-4712399，13955518318 地址:安徽省池州市

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